清洁公司运用赠品成交术轻松打败竟争对手

某小区业主汪小姐的100平米新房装潢终于竣工了,接上去的义务就是请清洁公司停止片面的新居卫生清扫任务。

这天,汪小姐先后叫来了好主妇清洁效劳公司和源通清洁效劳公司停止现场报价

一大早,汪小姐叫来了好主妇清洁效劳公司,他们的报价爲500元(5元/平米),而汪小姐希冀的价钱在400元左右,经过一轮的还价讨价,好主妇清洁效劳公司还是没能相让,最终由于30元的价差让汪小姐决议再作思索,委婉的送走了好主妇清洁效劳公司的业务员。

清洁公司如何低价搞定客户的思绪

快半夜了,源通清洁效劳公司被汪小姐告诉了过去,经过细心察看了新房的保洁水平,给出了550元(5.5元/平米)的报价。

汪小姐这下有点不自由了:“一句话,400元能不能做!?”

源通清洁:汪小姐,我应该很担任的给您报告一件事情。

汪小姐:请说…

源通清洁:假如想在不损伤到家装材质并保证作业人员平安的状况下到达最理想的清洁效果,您还真得听我详细阐明一下。

您看这个窗户,擦拭的时分是一项十分细致且风险的任务,尤其是擦背面的玻璃,而我们的作业人员就懂得双面玻璃擦的运用,在保证玻璃干净度的同时,我们也保证了操作的平安性(重点:边说边走到窗户边拿双面玻璃擦操作,让汪小姐看到实践操作的效果);

您再看,窗户铝和金下面的这些漆质污垢,相对不能运用钢丝球或刀片,这样就会刮花材质外表,我们有专门的百洁布,效果十分的好(重点:边说边操作,并让汪小姐看到操作效果)

清洁公司如何低价搞定客户的思绪

您再看地砖和墙砖上的这些顽固污垢,我们都会有针对性的运用不伤材质的保洁商品配合云石铲刀祛除,以到达光亮如新的效果;

再看,木地板的缝隙外面是不是有很多灰尘,我们必需用吸尘器将每条缝隙都处置洁净,而不只仅只是擦一下地板的外表;

除了这些,还有很多中央要留意!

清洁公司如何低价搞定客户的思绪

当省去刚刚我所说的这些环节当前,价钱的确可以廉价很多。不过这一定不是您情愿要的后果。

假如没有经过专业训练,不标准的操作会招致平安系数不高,保洁质量很难达标,甚至会毁坏很多家装材质的外表。毕竟我们是正轨的保洁公司,效劳质量我们必需保证100%的契合全国《保洁验收规范》(这个规范当然可以是他本人定),施工平安上必需保证您不承当任何风险,并且在施工进程中若损坏了东西我们100%照价赔偿;

价钱我们的确不能再少了,您看您家装置的这些木地板一定花了不少钱吧!木地板防尘、防水、防磨损和坚持光亮是最重要的,假如没有好的养护,运用寿命和美观水平一定要大打折扣,要不这样,我们给您收费上一层维护蜡,并抛光,像您房子这麼大的面积,我们免费大约是200块钱(其实本钱很廉价的)左右,而明天就当作,做一次宣传吧

清洁公司如何低价搞定客户的思绪

假如没有其他成绩了,您就在这里签一个字,我们好给您布置最适宜的工夫……

你猜,成交了吗?那还用问,汪小姐马上签了字。

从这个案例我们可以看出,主营商品把价值塑造到位并配合“筹码买卖”赠品的运用,将可以十分无效的促进成交。